Kleinunternehmen, die ihre Zielgruppe im lokalen Umfeld haben, können oft auf kein großes Werbebudget zurückgreifen. Trotzdem gibt es Möglichkeiten, um einen regionalen Werbeerfolg zu garantieren. Dazu ist jedoch Kreativität gefragt. Die zu nutzenden Tools finden sich auch abseits der großen Werbepfade.
Wer lokal lebt, muss auch regional werben
Große Medientitel punkten mit einer enormen Reichweite, sind aber sehr teuer und der Streuverlust für das Erreichen fremder Zielgruppen ist hoch. Kleine, regionale Medien müssen sich hingegen über Anzeigen finanzieren. Dies führt oft dazu, dass reine Anzeigenseiten entstehen, die für ein Publikum wenig spannend zu lesen sind. Es besteht die Gefahr, dass die eigene Anzeige einfach überblättert wird. Trotzdem sind die regionalen Medien den großen Zeitungstiteln vorzuziehen, da hier das Werbegeld zielgenau eingesetzt wird. Um trotz Anzeigenflut das Interesse potentieller Kunden zu wecken, kann der regionale Werbeerfolg mit einer gut platzierten Anzeige erhöht werden. Die Titelseite, die erste Innenseite, zwischen interessanten Themen oder das rückwärtige Deckblatt sind Zeitungsbereiche mit hohem Beachtungspotential. Medien wissen über dieses Leseverhalten der Zeitungsnutzer und verlangen gerne für diese Bereiche einen Aufschlag. Ein Aufschlag, der sich jedoch durch die bessere Erreichung der Zielgruppe rechnet.
Die Zielgruppe wird direkt angesprochen
Wer seine Zielgruppe kennt, per Adresse oder E-Mail erfasst hat und entsprechend der Datenschutzgrundverordnung die Zustimmung zu Werbeaussendungen hat, der wird einen guten Erfolg mit Direktmarketing haben. Werbebriefe, Postkarten oder Newsletter geben die Werbeaussagen, Neuheiten, Termine und Aktionen der Firmen direkt an deren Endkonsumenten. Je kreativer der Ansatz dieser Werbemedien ist, desto höher wird der Werbeerfolg sein. Wird die werbliche Postkarte mit einem Gewinnspiel verbunden, enthält der Werbebrief eine Ankündigung für einen Sonderverkauf oder wird im Newsletter auf technische Neuheiten samt einer Einladung zum Ausprobieren hingewiesen, dann hat der Endkonsument einen deutlichen Vorteil, wird persönlich angesprochen und die Reaktionschance ist deutlich verbessert. Ebenfalls zu den direkten Ansprechmöglichkeiten zählen WhatsApp-Nachrichten oder Informationen in Gruppen in sozialen Medien. Der Aufbau, die regelmäßige Belieferung mit Neuheiten und Informationen und die Betreuung in den sozialen Medien ist auf den ersten Blick kostenfrei, benötigt jedoch viel Zeit und Engagement seitens der Unternehmen. Wird für diese Tätigkeit ein Mitarbeiter abgestellt oder eine Agentur beauftragt, dann fallen direkte Kosten an.
Bei der regionalen Werbung darf das Geschäftslokal nicht vergessen werden
Das eigene Geschäftslokal ist die Visitenkarte im regionalen Handel. Für den ersten Eindruck und um Neuheiten, Aktionen und Termine anzukündigen gilt es, die Fläche des Geschäfts optimal zu nutzen. Werbebanner und -aufsteller vor dem Geschäft sind Kundenstopper und ziehen die Aufmerksamkeit auf sich. Als Faustregel gilt dabei, je mehr Bewegung in einer Werbebotschaft steckt, desto höher ist deren Wirkung. Plakate, Werbefolder und Auszeichnungen im Schaufenster bringen die Botschaft an die Zielgruppe.
Der regionale Werbeerfolg ist keine Frage der Budgethöhe, denn es gilt zielgruppengenaue Medien zu wählen und diese direkt und ungewöhnlich anzusprechen.
